建站难 流量难 “**天下”助力跨境电商主力军B2B模式崛起

昨日，“跨境新纽带 出口新丝路”——**天下跨境出口B2B电商联盟发布会暨首届企业建站运营大赛启动仪式在杭州举行。

在新**化背景下和“一带一路”倡议下，近年来，中国跨境电子商务发展迅猛，已成为实现经济稳定、拉动外贸增长的新亮点，杭州更是位列**梯队。2015年3月7日，杭州经**批复设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，不仅吹响了综试区建设的集结号，跨境电商更是迎来快速发展的历史机遇。

而此次，由国贸云商开发运营的**天下作为国内**跨境出口B2B电商联盟系统，是外贸人自己打造的基于社交的网络营销服务系统，着力于服务中国出口企业抱团出海，共同开拓国际市场，有利于推动“品质浙货”品牌营销，提高浙货的认知度，加快推动优质产品与服务打入国际市场。

**天下系中国贸促会重点扶持推荐的跨境电商平台，并被浙江省科技厅评为省重大科技专项项目。

自主营销获订单：搭建可交易外贸垂直独立站

据悉，**天下是服务于跨境出口B2B经营性、服务性企业以及众多相关机构的“工具+渠道+服务”的集成系统。简单说，就是帮助企业、机构建立自己独立的垂直站，以及建立平台推广B2B网站，后者由各地**部门、各类商协会、海外推广机构、留学生等建立。

帮助外贸生态链上的企业、机构快速搭建外贸独立站，构建营销渠道，坐享**订单，这个模式在互联网创业热潮的当下，并不“出奇”，**天下运营总监徐钧告诉记者，搭建一个展示型的网站很*，但是**天下要帮助企业创建的是一个可以交易的外贸B2B网站。

“网站除了展示功能之外，如果包含交易、申报等功能，需对接海关、银行、数据机构等相关合作机构，这不仅要求对外贸业务非常熟悉和了解，也需要一定的资源积累，才能高效推进合作，从而专业搭建好网站。”徐钧说，一个垂直独立可交易的外贸B2B网站，自行建站、运营的成本较高，而且需要专业外贸知识和相关资源，业内大多数企业、机构搭建的一般是信息浏览类网站，还有很多还停留在画册文字介绍阶段。

以往外贸行业拓展业务、寻找客户，比较为外人所知的两种方式：一是参加**这样的线下展会来展示自己，形式有点像江苏卫视的《非诚勿扰》，“相亲对象”竞争对手众多，彼此看对眼也全凭缘分；二是通过第三方出口B2B线上平台来获客，这类模式有点像入驻一家大型shopping mall，整体流量是挺大，但较终是不是引流到你家门店，就要各尽所能了。

传统外贸行业转型升级喊了很多年，跨境B2B也一直被视为跨境电商产业的主力军，但在表象上并不如跨境B2C行业那样百花齐放、成员*崛起。“我们希望帮助整个外贸产业链上的企业，创建自己的垂直独立网站，创立自己的品牌，走出困境，走出微笑曲线的底端。”徐钧在传统外贸和互联网外贸行业均深耕多年，这一次运营**天下B2B电商联盟系统，他给团队定的基础标准是“用心”两个字。

2017年1月，浙江国贸云商企业服务有限公司创立，系浙江省国际贸易集团有限公司直属国有全资子公司。同月，**天下团队组建，正式进入系统开发阶段。7月，**天下系统上线试运营，一家企业通过**天下系统，成功进行单一窗口申报。

目前，浙江东方集团股份有限公司、浙江省纺织公司、浙江省土畜公司等已经通过**天下创建了自己的独立垂直站。

解决出口B2B企业推广难：

“网站+集群”社交型抱团出海有新招

有自己的独立垂直站，固然很好，但是流量从何而来？这个问题，是企业、机构较关心的。

徐钧介绍说，**天下是“企业独立建站”模式，但它背后却有一个“网站+集群”模式来做强力支撑。首先，优秀的企业网站被吸收成为地方产业网站、专业市场网站、行业协会网站、专业展商网站、海外区域网站的子网站，在企业外围形成较有针对性的网站联盟，为企业网站多方引流，帮助企业摆脱单打*斗的局面。其次，在网站后台还有一个“优质货源共享”功能，基于社交模式，真实地还原了外贸环境，外贸工厂可以主动邀请外贸公司为你分销，外贸公司则能更轻松地找到更多好货源，轻松实现一键匹配产品和商机。

“**天下系统还将提供专业技术服务帮助企业进行推广，如建立和平台推广站的联系、打通Facebook等海外SNS平台等。”徐钧说，**天下希望企业不仅可以自主出击寻找客户，还可以通过联盟推广获得更多流量，从而解决出口B2B企业较头疼的“流量难”问题。

“**天下跨境B2B平台在国际贸易新形式下，将成为创业创新，突破业务瓶颈的利器。”浙江东方集团股份有限公司相关负责人表示，**天下跨境B2B平台既适合为大中型外贸企业打造*立体营销模式，又为小型外贸公司提供了一条龙建站模式，不仅提供了开展业务所需的各种工具，如商品管理、客户管理、合同管理、在线推广营销等等，平台还对接了跨境综试区单一窗口，让小企业也能够实现在线报关报检，降低企业成本。

发布会现场还举行了**天下海外运营中心、地方推广网站合作签约仪式。**天下与台州市商务局签署“港际通”项目合作协议，并向台州商务局赠送“**天下免费使用券”。同时，**天下分别与匈牙利中欧商贸物流合作园区、塞尔维亚贝尔麦克商贸物流园区以及省纺尼日利亚运营中心签署战略合作协议。国贸云商董事长、总经理濮志江现场宣布，首届跨境出口B2B建站大赛启动。

党的*报告提出：开放带来进步，封闭必然落后。中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。要以“一带一路”建设为重点，坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，形成陆海内外联动、东西双向互济的开放格局。拓展对外贸易，培育贸易新业态新模式，推进贸易强国建设。

业内人士认为，**天下在跨境B2B领域的探索尝试，符合我国外贸稳增长、调结构的需要，也有利于降低监管的成本，提高通关的效率，为跨境企业提供新纽带，探索出一条出口新丝路。